Неликвидная квартира – как ее продать
В период кризиса на рынке недвижимости происходит стагнация. Квартиры выставляются на продажу, но покупают их реже из-за снижения финансовых возможностей или колебаний рынка, когда сложно установить реальную стоимость квартиры. По утверждению специалистов сайта http://2b.ua/, есть квартиры, которые невозможно быстро продать из-за того, что они имеют ряд недостатков. Такие квартиры называют неликвидными.
В 80-90-х годах прошлого столетия к таким недостаткам относилось отсутствие балкона или лоджии. На балконах устанавливались шкафы для хранения вещей и инструментов, там сушилось белье, туда можно было выйти просто подышать воздухом. Плохо продавались квартиры на первых и последних этажах из-за большой вероятности ограблений, а также высокой вероятности затопления квартиры канализационными водами на первом этаже и из-за протекания крыши на последнем.
Сейчас на ликвидность квартиры эти факторы оказывают не такое большое влияние. При покупке квартиры покупатель в первую очередь обращает внимание на расположение дома. Плохо продаются квартиры в шумных загрязненных районах, вблизи от линий метрополитена или железнодорожных и автомобильных дорог. Снижают ликвидность квартиры неудачная планировка, а также панельные или блочные дома – так называемые хрущевки.
Поэтому при продаже таких квартир нужно предпринять ряд усилий, чтобы увеличить ее привлекательность.
Если квартира находится в запущенном состоянии, то это состояние нужно ухудшить, ободрать обои, выбросить сантехнику и создать видимость будущего капитального ремонта. Тогда у покупателя создастся впечатление, что он может выгодно купить квартиру и приступить к ремонту сразу после оформления документов. Если квартира расположена далеко от транспортных развязок, необходимо подчеркнуть, что квартира находится в экологически чистом районе. Квартиру на последнем этаже можно представить, как защищенную от возможности затопления соседями, особенно если подчеркнуть, что кровля недавно была отремонтирована. Кроме того, в такой квартире не будет лишнего источника шума от соседей сверху.
Чтобы покупатель не заметил протекающей сантехники, воду можно отключить. Кроме того, риелтор может войти в сговор с работником ЖЭКа. Тогда в нужный момент появится слесарь, который подтвердит, что трубы будут менять на следующей неделе. Проблемную стену можно заклеить обоями или поставить шкаф, который скроет следы сырости и плесени.
Иногда недостатки квартиры можно превратить в достоинства, если знать, какое жилье нужно покупателю. Для того чтобы переселить родителей ближе к своему месту проживания, важен конкретный дом или район, а не вид из окна. «Хрущевку» на первом этаже можно быстрее продать, если сообщить покупателю, что подготовлены документы по опеке над детьми, проживающими в квартире.
В любом случае, какой бы неликвидной ни считалась квартира, не стоит отчаиваться и опускать руки. Всегда нужно искать варианты, как превратить недостатки в ее достоинства.