Как верно оценить свою квартиру при подготовке к продаже
Правильно выставленная цена на недвижимость – это залог того, что обращений по объявлению будет много, и покупатель будет найден быстро. Собственник может обратиться к услугам риэлторов, но и самостоятельная оценка лишней точно не будет.
Как определить адекватную цену своего жилья?
Для этого хорошо бы получить статистику хотя бы по десятку подобных (по метражу, расположению и другим особенностям) объектов и сопоставить два момента:
- Какую цену собственники указывали при продаже этих объектов?
- Какой период времени понадобился, чтобы это жилье нашло покупателя?
У риэлторов агентства недвижимости «Твоя Фортеця» tvf.dp.ua в Днепре такая статистика уже есть – специалисты постоянно отслеживают происходящее на рынке жилья, и могут прогнозировать, за какой период можно продать ту или иную квартиру, оценив ее в ту или иную сумму.
Если же вы взялись за определение оптимальной цены своей жилплощади самостоятельно, то можете найти приблизительно десять похожих на ваш объектов недвижимости, разделить цену каждого на его площадь, а из полученных вариантов стоимости за квадратный метр вывести среднее арифметическое. Умножьте его на ваш метраж – это и будет та цена, которая актуальна для продаваемого вами жилья.
Что влияет на цену, по которой жилье будет выставлено на продажу?
Чтобы правильно оценить недвижимость, выставленную к продаже, стоит определить все ее характеристики – а это не только технические параметры метража. Важными характеристиками являются:
Территориальное расположение
То есть – как далеко дом находится от остановок общественного транспорта, какие инфраструктурные объекты имеются рядом, насколько жилье удалено от центра города.
Состояние постройки
Это касается и частных домов (то есть продаваемых целиком зданий), и квартир в многоэтажках. Имеет значение то, в каком техническом состоянии находится здание, насколько оно старое, насколько изношены коммуникации в нем, как оно выглядит снаружи и изнутри, имеется ли лифт, и т.д.
Необходимость ремонта
Квартира может продаваться с ремонтом, мебелью и техникой, либо же с пригодным для жизни интерьером, но без мебели, либо же «под ремонт» - то есть без мебели и косметического ремонта. Отдельная категория жилья – та, где требуется капитальный ремонт и/или устранение каких-либо проблем: пятен на стенах, плесени и т.д.
Юридические нюансы
К ним относятся:
- Количество совладельцев жилья и прописанных в нем людей, согласие всех собственников на сделку.
- Наличие долгов за коммунальные услуги.
- Наличие у собственников детей, не достигших возраста совершеннолетия (тогда дополнительно нужно согласие попечительского совета).
- Нахождение жилья в залоге за взятый собственниками кредит (тогда на продажу должен давать согласие банк).
- Продажа с задатком или без, одним платежом.
Кроме того, цена может быть снижена, если продавшие квартиру люди не смогут съехать в краткие сроки после сделки.
Можно ли поставить цену на свое жилье выше средней по рынку?
Теоретически, можно. Но следует осознавать, что, желая продать объект выгоднее, вы дольше будете ждать появления согласного на такую цену покупателя.
Кроме того, повышение цены не стоит делать безосновательным – лучше демонстрировать покупателям особенности, которыми обосновывается дороговизна. Например, это может быть эксклюзивный дизайнерский ремонт, особенно красивый вид из окон, и т.п.
Но даже на таких условиях, повышать цену объекта больше, чем на 10-15% от среднерыночной цены, смысла не имеет – шансы продать такое жилье снизятся катастрофически.